Mjuka värden viktiga i affärsförhandlingar

Överhuvudtaget är det de mjuka värdena som är avgörande för om en affärsförhandling blir lyckosam eller inte, kulturella skillnader är av mindre betydelse, enligt Ellinor Torsein, forskare, som undersökt vikten av kulturella avstånd i internationella förhandlingar. Om motparten i förhandlingen är spansk eller norsk har inte så stor betydelse om de mjuka värdena stämmer. Enligt Ellinor Torsein är det inte ovanligt att affärsrelationen utvecklas till riktig vänskap. En duktig förhandlare fokuserar på likheter med sin förhandlingspart istället för på det som skiljer dem åt.