Förhandling från andra sidan

Boken Optimal förhandling, affärsförhandlarens guide till långsiktig lönsamhet tar upp de många faktorer som spelar in för att en förhandling ska bli lyckad. Författaren Robert Unt vill få läsaren att se processen som värdeskapande snarare än konfliktfylld.

– Det finns många förhandlingsknep för att få motparten dit man vill, säger Robert Unt. Självklart finns det mycket praktiskt i min bok som man kan använda sig av, men det är ingen bra förhandlingsteknik att bli en mästare på att lura och manipulera sin motpart. En framgångsrik förhandlare inriktar sig på partnerskap, att tillsammans med motparten skapa gemensamma mervärden, säger han.

Boken tar bland annat upp förhandlingskommunikation och psykologin bakom samt olika strategier och tekniker som kan nyttjas.

– Den skicklige förhandlaren är alltid en duktig kommunikatör, förklarar Robert Unt.

Boken ges ut av förlaget Liber.